Активный режим обучения включает в себя разбор практических заданий с теоретическими информационными блоками.

В течение тренинга разрабатываются практические рекомендации, проводится обмен опытом внутри группы, выполняются упражнения для развития навыков работы с клиентами, ролевые игры и дискуссии.

• Основное намерение продаж.
• Качества успешных продавцов.
• Организация процесса продаж.

• Что происходит в нас, когда мы думаем что-то изменить или приобрести
• Навык профессионального «слушания»
• Как задавать вопросы; типы вопросов. Управление процессом покупки при помощи вопросов.

• Организация презентации
• Компоненты презентации
• Факторы для повышения или не снижения цен

• Работа с возражениями
• Завершение продажи
• Обзор разных трудных и типичных моментов в цикле покупке и проработка вариантов ответов на них.