Тренинг «Перестаньте продавать - помогайте покупать. Школа эффективных продаж»

Целевая группа сотрудники отделов продаж, эккаунт-менеджеры, руководители отделов продаж, сотрудники сервисных подразделений и служб, все, кто занимается продажами.
Цель тренинга значительное повышение эффективности процесса продаж как для опытных, так и для начинающих продавцов. Обычные, старого образца, техники продажи сфокусированы на процессе продажи. В этом тренинге внимание сосредоточено на процессе покупки, т.е. на том, как облегчать процесс покупки для клиента
Формат работы и продолжительность Длительность обучения – 2 дня с 10 до 18.

Активный режим обучения включает в себя разбор практических заданий с теоретическими информационными блоками.

В течение тренинга разрабатываются практические рекомендации, проводится обмен опытом внутри группы, выполняются упражнения для развития навыков работы с клиентами, ролевые игры и дискуссии.

Тематический блок Содержание
Блок 1
  • Основное намерение продаж.
  • Качества успешных продавцов.
  • Организация процесса продаж.
Блок 2
  • Что происходит в нас, когда мы думаем что-то изменить или приобрести
  • Навык профессионального «слушания»
  • Как задавать вопросы; типы вопросов. Управление процессом покупки при помощи вопросов.
Блок 3
  • Организация презентации
  • Компоненты презентации
  • Факторы для повышения или не снижения цен
Блок 4
  • Работа с возражениями
  • Завершение продажи
  • Обзор разных трудных и типичных моментов в цикле покупке и проработка вариантов ответов на них.

Телефон

7 (495)796-18-25
пон-пятн, 10 - 18.00

Email

info@sirius-hr.ru
заявки, вопросы

Наш адрес

ул. Клинская, д.6
Москва, Россия

Оставить заявку